Angebots-ID: ea340
Ihr wollt im Vertrieb nicht lauter, glatter oder manipulativer werden — sondern klarer, selbstsicherer und psychologisch geschickter kommunizieren? Dieses Vertriebstraining stärkt Menschen in Verkauf, Beratung, Akquise und Kund*innenkommunikation darin, Verkaufsgespräche professioneller zu führen, Bedarfe besser zu klären und Angebote relevanter zu machen.
Verkauf wird hier nicht als Drucktechnik verstanden, sondern als Beziehungs- und Kommunikationsprozess: vom ersten Kontakt nach einer Anfrage über Smalltalk, Bedarfsklärung und Nutzenargumentation bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch, zur Kontaktpflege und zum Nachfassen.
Für Unternehmen, Organisationen, Vertriebsteams, Beraterinnen, Akquise-Verantwortliche, Kundinnenservice, Projektverantwortliche und alle, die Angebote verständlich, relevant und überzeugend kommunizieren möchten.
Besonders sinnvoll ist das Training, wenn Verkaufsgespräche manchmal zu diffus werden, Kund*innenbedarfe unklar bleiben, Einwände verunsichern, Preisgespräche schwierig werden oder gute Angebote nicht stark genug beim Gegenüber ankommen.
Ihr lernt, Verkaufsgespräche klarer zu strukturieren — vom Einstieg über Bedarfsklärung und Nutzenargumentation bis zum Umgang mit Einwänden, Preisfragen und Abschlussmomenten.
Dabei geht es nicht um Gesprächskontrolle im Sinne von Manipulation, sondern um Orientierung: Ihr gebt dem Gespräch Richtung, ohne euer Gegenüber zu überfahren.
Ihr betrachtet die wichtigsten Kontaktphasen: Erstkontakt nach der Anfrage, Vorkontakt mit Smalltalk und Beziehungsaufbau, Hauptkontakt im Verkaufsgespräch, Kontaktpflege zwischen Entscheidungsphasen und Nachkontakt im Follow-up.
Ihr stärkt eure Fähigkeit, Angebote nicht nur zu erklären, sondern relevant zu machen. Kund*innen sollen nicht hören: „Das können wir alles anbieten“, sondern spüren: „Das löst genau unser Problem.“
So entsteht mehr Sicherheit im Gespräch, mehr Abschlussklarheit und ein Verkaufsstil, der professionell und authentisch wirkt, ohne aufgesetzt zu sein.
Kurze fachliche Impulse, Gesprächsanalyse, Arbeit an echten Kund*innensituationen, Bedarfsklärung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Pitch-Schärfung, Rollenspiele und wertschätzendes Feedback.
In Online-Formaten arbeiten wir mit einem interaktiven Miro-Board, inklusive kurzer Einführung für Miro-Neulinge.
Mit schriftlicher Zusammenfassung, Gesprächsleitfaden für die Kontaktphasen, Checkliste zur Bedarfsklärung und Formulierungshilfen für Einwände, Preisfragen und Nachfassen.
Inklusive kurzer Vorabstimmung und bedarfsgerechter Anpassung. Umfangreiche Individualisierung, Arbeit an konkreten Verkaufsgesprächen, Pitch-Schärfung oder zusätzliche Konzeption wird separat angeboten.
Für Behörden, gemeinnützige Einrichtungen, NGOs und Tierschutzorganisationen sind nach Absprache besondere Konditionen möglich.
Max. 12 Teilnehmende pro Durchgang bei Trainingsformaten.
Auf Wunsch kann ein zusätzlicher kostenfreier Platz für eine Person mit geringem Einkommen oder erschwertem Zugang im Unternehmen eingeplant werden — zum Beispiel Praktikant*innen, Auszubildende, Mitarbeitende in wenig sichtbaren Funktionen oder Menschen mit Fluchtgeschichte.
Bei Kombination mehrerer Angebote oder Folgebuchung schnüren wir euch gerne ein Paket mit Preisvorteil.
Vertriebstraining · Verkaufsgespräche · Gesprächsführung im Vertrieb · Einwandbehandlung · Bedarfsklärung · Pitch Training
Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt mit Zuhören. Gregor freut sich darauf.
Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt mit Zuhören. Gregor freut sich darauf.
